Vous souhaitez vous mettre à la prospection automobile pour trouver de nouveaux clients et traiter plus de véhicules chaque jour ?
Pas seulement pour augmenter vos revenus mais aussi pour économiser du temps, de l’énergie et des frais en termes de personnel et de moyens technologiques.
Tout cela pour pérenniser et faire croître votre entreprise sans effort et n’avoir qu’à répondre au téléphone.
C’est compréhensible.
Que vous soyez concessionnaire, spécialiste du dépôt-vente ou de la reprise ou bien commerciaux, vous cherchez à faire plus de business.
Ici, je vais principalement développer les principaux conseils pour la prospection automobile notamment par SMS.
Alors quels sont les 5 conseils pour une prospection ultra rentable ?
A la fin de cet article, vous serez par quel bout commencer !
Je vous propose une solution innovante qui révolutionne la prospection pour les professionnels de l’automobile.
Sommaire
- Statistiques clés
- Typologie de véhicules
- Ciblage géographique
- Fraicheur
- Exclusivité
- Personnalisation
- Réglementation
- Conclusion
Statistiques
Le media SMS est le plus efficace, le plus approprié et le plus performant.
Pourquoi ?
C’est le moyen le plus utilisé avec 95% de taux de lecture.
Grâce à son taux de lecture, son retour sur investissement est très élevé.
Le taux de mémorisation d’un SMS est aussi supérieur à 60%.
Les particuliers se rappellent de vous-même après un seul SMS (sans relance).
La preuve, certains professionnels n’utilisent que lui comme moyen de communication.
Et double facilement leur CA.
Selon mon expérience, un contrat de prospection automobile génère en moyenne 10 à 30 appels par semaine par point de vente (avec un rayon de 20 km autour de la concession).
Les retours dépendent du nombre de SMS envoyés, des particuliers et du secteur géographique.
Grâce à la prospection automobile par SMS, vous êtes sûr de toucher la quasi-totalité de vos prospects.
Bénéficiez de mon expertise pour optimiser vos campagnes de prospection automobile automatisée et dynamiser vos rachats et reprises.
Voici maintenant les 5 conseils pour une prospection efficace.
Typologie de véhicules
Avant de se lancer et bombarder tous les particuliers de SMS, vous devez faire un point sur quel véhicule correspond à vos critères de dépôt-vente ou reprise.
Cela ne sert à rien de recevoir plein d’appels si vous êtes incapable de les traiter correctement.
Sur quels critères se baser ?
C’est propre à chaque enseigne, généralement, les critères de filtres sont sur l’année, la marque/modèle, le kilométrage.
Une fois après avoir fait cet état des lieux, vous pouvez passer à la suite.
Ciblage géographique
Pour être efficace, votre prospection automobile doit être localisée c’est-à-dire dans votre zone de chalandise (un rayon autour d’une ville), là où se trouve votre point de vente.
Pourquoi ?
Ces particuliers sachant que vous êtes dans le coin auront moins de réticence à accepter votre offre qui plus est si c’est vous qui vous vous déplacer pour racheter le véhicule.
Fraicheur
Mais pas seulement, la prospection automobile doit être aussi réactive.
Celle-ci doit à minima avoir lieu chaque jour via l’envoi d’un SMS dès qu’un particulier souhaite vendre leur véhicule dans votre secteur maintenant (pas dans quelques jours).
Exclusivité
Pour obtenir le maximum de retours, vous devez avoir l’exclusivité sur votre zone de chalandise.
C’est un point important aussi bien pour moi que pour vous.
Vous serez donc le seul professionnel à prospecter dans votre secteur.
Votre zone de chalandise vous est réservée durant toute la durée de votre contrat.
Personnalisation
Vous devez écrire des messages persuasifs, trouver les bons mots, les tournures de phrases les plus efficaces pour susciter la curiosité et le maximum de retours.
Comment faire si vous n’avez pas d’expérience ?
Si vous n’avez pas d’idée sur le type de premier message à envoyer, j’ai des templates tout fait avec le choix des bons mots qui fonctionnent à merveille grâce aux tests réguliers mise en place.
Réglementation
La prospection automobile par l’envoi de SMS professionnels est soumise à des règles strictes.
Je garanti un respect de l’opt-in, au stop SMS, aux jours et horaires d’envois selon les lois en vigueur.
Tout cela, RGPD Compliance pour les personnes opposées au démarchage téléphonique.
Conclusion
Faire appel à la prospection automobile par SMS est une très bonne idée pour trouver des nouveaux vendeurs de véhicules quotidiennement.
Il vous apporte des leads qualifiés automobile de façon fiable via un système éprouvé.
Indispensable pour relancer les potentiels clients par SMS et les avoir par téléphone par la suite quand ils sont disponibles (et vous aussi) à travers des séquences dédiées et leur proposer de nouvelles offres.
Au final, beaucoup de temps gagné, une prospection automatisée ciblée efficace et un investissement financier vite rentabilisé.
Comment je vous trouve de nouveaux particuliers vendeurs de véhicules avec la prospection automobile SMS ?
Tout simplement grâce à une solution innovante.
Une stratégie de communication automatisé qui porte ses fruits dès le premier jour.
Pour vous faciliter la vie, je réalise cette prospection automatisée à votre place.
Je vous envoie des prospects qualifiés en fonction de vos besoins spécifiques de façon exclusive, en temps réel, vous n’avez plus qu’à leur téléphoner (ou bien il vous téléphone au choix).
Vous avez même la possibilité (je le recommande fortement) de proposer à vos potentiels clients de racheter leur véhicule directement à leur domicile, il y aura moins de friction pour une vente.
Pour avoir un aperçu de ma solution, j’offre une période d’essai de 7 jours.
Si vous n’êtes pas satisfait, vous ne payez rien. C’est sans engagement !
Découvrez comment je fonctionne :
- Je récupère des demandes de particulier souhaitant vendre leur véhicule maintenant (pas dans quelques jours)
- Je vérifie qu’elles répondent bien à vos critères et aussi les coordonnées (notamment le téléphone)
- Je rédige un premier message court, clair et impactant présentant votre concession intéressée par son véhicule dans sa zone de chalandise pour maximiser le nombre de retours
- Je vous envoie une alerte SMS / email
- Je vous mets en relation avec le prospect ou vous le rappelez dès que possible (ou il vous appelle)
- Vous programmez avec le particulier un rendez-vous dans votre concession pour signer le devis (ou encore mieux vous récupérer le véhicule chez lui)