Vous souhaitez faire appel à un apporteur d’affaires BTP dans votre thématique en particulier pour trouver des chantiers régulièrement.
Tout en vous assurant qu’il communique de la bonne manière sur votre entreprise.
Cela se comprend.
Personne ne veut prendre le risque de ternir sa réputation même pour plus de business.
Alors comment choisir un bon apporteur d’affaires (celui qui convient à vos exigences) et où le trouver ? Combien cela va vous coûter (quelle commission accepter) mais aussi vous rapporter ?
Est-ce qu’un contrat est indispensable pour ce type de partenariat ?
A la fin de cet article, vous serez par quel bout commencer !
Sommaire de l’article
L’apporteur d’affaires BTP est un professionnel qui met en relation les entreprises du BTP avec des chantiers potentiels (particulier ou professionnel).
Ce professionnel exerce soit de façon indépendante (souvent dans le domaine du web) soit via une entreprise spécialisée (souvent complémentaire à votre corps de métier).
Ses missions principales sont :
L’apporteur d’affaires agit comme intermédiaire, il est généralement rémunéré par un système de commission quand il s’agit d’une entreprise partenaire.
Par contre, l’apporteur d’affaire travailleur indépendant préférera être commissionné avec un minimum de prospects garantis chaque mois, au prospect qualifié envoyé ou bien au RDV programmé par téléphone ou même au RDV programmé sur place (dans un showroom par exemple).
Il ne peut pas dépendre de l'équipe commerciale ou non de l’entreprise pour toucher sa rémunération (d’où l’importance de faire un état des lieux entre les 2 parties avant collaboration).
Pour une entreprise, faire appel à un apporteur d’affaires présente de nombreux avantages.
Avantages :
Et quelques inconvénients.
Inconvénients :
Aujourd’hui, ces professionnels indépendants sont présents en ligne.
La recherche d’un professionnel est donc facilitée.
Les critères pour choisir un bon apporteur d’affaires BTP (et ne pas se tromper) :
En général, une simple recherche sur internet suffit.
Tapez apporteur d’affaires + ville.
Consultez aussi les réseaux sociaux tels que Linkedin et les annuaires professionnels du BTP en ligne.
Notez que certaines plateformes proposent également ce service.
Cependant, pour un partenariat sur mesure rien de mieux qu’un indépendant professionnel spécialisé dans votre thématique.
Enfin, pensez toujours à demander à vos clients satisfaits de parler de vous autour d’eux.
Ce sont les meilleures recommandations gratuites !
L’apporteur d’affaires BTP se rémunère grâce à des commissions dont le montant est fixe ou variable.
On en rencontre deux types principalement : chantier signé ou forfaitaire.
Si vous êtes facturé au devis signé, la commission peut représenter jusqu’à 20% du coût total des travaux.
A noter que certains courtiers en travaux fonctionnent selon un forfait appliqué mensuellement selon le nombre de mises en relation.
En général, le prix est plus bas mais ce mode de fonctionnement ne vous garantit pas de conclure des affaires.
Le plus souvent, celle-ci est un pourcentage prélevé sur le total de la facture du chantier, allant de 5 à 20 %.
Elle est généralement dégressive : plus le chantier est important, moins le pourcentage est élevé.
Les commissions varient en fonction de la négociation entre l’apporteur d’affaire et l’artisan.
Celle-ci est rémunéré au prospect qualifié envoyé dans le cadre d’un RDV ou d’un appel.
L'apporteur d'affaire BTP ne souhaite pas dépendre de l’équipe commerciale de l’entreprise pour être commissionné.
Aucun professionnel indépendant ne le souhaite sur le long terme.
Si le transfert d'un prospect ultra qualifié à l’entreprise partenaire répond parfaitement aux besoins qu’elle cherche, celle-ci sera le transformer.
Et ce sera donc très rentable pour elle.
Pour ma part, je me rémunére au forfait mensuel aux contacts envoyés, c’est-à-dire une somme fixe en fonction d'un minimum de mises en relation par mois.
Par exemple, 1 000 € par mois pour minimum 15 clients potentiels.
Ici le prix est plus bas, mais le risque est aussi plus élevé pour vous.
L’apporteur est payé même si vous ne concrétisez pas l’affaire.
Par contre, si vous signez quelques contrats, l’affaire est vite rentabilisée.
À vous donc de peser le pour et le contre de ces trois options.
Le mieux est de rédiger un contrat entre l’apporteur d’affaires et vous afin de définir les modalités de rémunération.
Cela est d’autant plus prudent qu’aucun cadre légal ne réglemente la profession d’apporteur d’affaires.
Le contrat d’apporteur d’affaires BTP est signé entre l’apporteur d’affaires et l’entreprise partenaire.
Ce contrat permet d’organiser la mission de l’apporteur d’affaires, ainsi que sa rémunération.
Plus particulièrement, le contrat devra comprendre :
Il est possible que certaines entreprises exigent un travail exclusif.
Dans ce cas, une clause d’exclusivité est insérée dans le contrat.
Ainsi, il est également possible de mandater l’apporteur d’affaires pour agir au nom de l’entreprise pour conclure un contrat avec le client.
La profession d’apporteur d’affaires n’étant pas réglementé légalement, en cas de désaccord ou de litige, vos recours juridiques sont donc limités.
Il faut donc rédiger un contrat d’apporteur d’affaires pour sécuriser la transaction simplement.
Plus vous serez précis et rigoureux dans l’élaboration du contrat, moins vous prenez de risques dans le futur.
Pour ma part, je parcours le contrat de travail avec mon futur partenaire de vive voix avant tout collaboration pour que cela soit le plus clair possible.
L’artisan doit faire attention et faire appel à ses services que de façon ponctuelle au risque d’être requalifié en contrat de travail.
Les conséquences financières sont alors lourdes pour l’entreprise qui se voit donc pourvue d’un salarié non désiré.
Ce cas de figure peut être évité si l’apporteur d’affaires est immatriculé en tant qu’auto-entrepreneur (micro-entreprise) et peut justifier que l’entreprise n’est pas son seul client.
Recourir au service d’un apporteur d’affaires dans le BTP est souvent une excellente stratégie pour trouver des nouveaux chantiers.
Au final, beaucoup de temps gagné, une prospection ciblée et efficace et un investissement financier vite rentabilisé.
Attention quand même à bien choisir avec qui vous travaillez : le professionnel doit connaître le secteur comme sa poche, comprendre votre société et vos besoins, et faire preuve d’une grande fiabilité.
De plus, pensez toujours à bien encadrer la prestation à l’aide d’un contrat afin d’éviter d’éventuels différends plus tard.
Tout simplement, grâce à mon propre système d’acquisition.
Je vous envoie des prospects qualifiés en fonction de vos besoins spécifiques de façon exclusive, en temps réel, vous n’avez plus qu’à répondre au téléphone ou bien aux formulaires de contacts reçus.
Vous avez même la possibilité (je le recommande fortement) de proposer à vos potentiels clients de réserver un rendez-vous chez eux directement ou bien dans votre showroom.
Pour tester mon produit (et la qualité de mes leads), j’offre une période d’essai de 7 jours.
Si vous n’êtes pas satisfait, vous ne payez rien. C’est sans engagement !
02 55 03 00 93