Sommaire

1. Agence génération de leads : définition
2. Comment bien choisir son agence ?
3. Où trouver son agence ?
4. Foire aux questions

Agence génération de leads BTP : comment faire le bon choix pour votre entreprise ?

Agence génération de leads : définition

La génération de leads consiste à vous apporter des prospects qui ont exprimé un besoin pour vos services.

Une agence a pour but d’attirer des visiteurs généralement via du trafic payant (publicités Facebook, Google, Linkedin, Twitter, Native…) en fonction de votre secteur d’activité.

Elle propose soit :

• la gestion de campagnes sur votre site internet
• l’achat de leads sur sa propre marque

Si vous ne maîtrisez pas parfaitement le domaine de la génération de leads, il est préférable de faire appel aux services d’un professionnel pour pouvoir rester concentré sur votre cœur de métier.

Comment bien choisir son agence ?

Les agences de marketing digital n’ont pas bonne réputation, ce n’est pas un mythe.

Mais comme dans tout, il y en a des bonnes et des mauvaises.

Je ne vais pas les mettre tous dans le même panier.

Les qualités indispensables de votre future agence pour entamer une collaboration :

• avoir un interlocuteur unique, compétent et qui gère également vos campagnes
• échanger avec un professionnel sérieux et investi pour un travail soigneux
• miser sur la transparence pour une bonne satisfaction client
• quelqu’un à l’écoute avec des échanges clairs

Les questions à vous poser et à vérifier :

• Propose-t-elle de gérer vos campagnes ou a-t-elle déjà sa propre marque ?

Selon vos besoins, certaines seront plus adéquates que d’autres.

• Fonctionne-t-elle sur un modèle de rémunération au forfait ou à la performance ?

Un modèle à la performance est une forte garantie de compétence.

Une agence digitale ne propose pas ce modèle si elle n’est pas capable d’avoir des résultats pour ses clients.

C’est ce que je propose à mes partenaires pour une relation gagnante-gagnante.

• Est-ce qu’un engagement de longue durée est requis ?

Préférez confier vos campagnes à une agence où vous pouvez partir à tout moment (d’un mois sur l’autre).

Il n’y a jamais d’engagement pour ma part, je sais que le travail sera bien fait de toute façon et que les résultats sont généralement au rendez-vous.

• Quelle est sa spécialité ? Dans quel secteur d’activité a-t-elle de l’expérience ?

Préférez choisir un partenaire qui connaît votre secteur d’activité.

Ma cible sont les entreprises de la rénovation et de l’habitat.

Pas besoin de faire de longue recherche d’étude de marché, je le connais déjà.

• Quelles sources de trafic utilise l’agence ?

Certaines sources de trafic amènent généralement plus de qualité que d’autres.

J’utilise le référencement naturel et payant, les meilleures sources qui soient car les utilisateurs ont un besoin intentionniste, ils recherchent activement une solution sur Google et sont prêts à passer à l’achat.

• Les leads sont-ils ultra qualifiés, frais et exclusifs ?

Sans tous ces critères réunis, passez votre chemin !

Vos commerciaux recevront des leads pas assez qualitatifs pour les convertir en clients.

• Propose-t-elle de créer une landing page (page de destination) pour vos services ?

Si non, cela va être compliqué d’être rentable notamment avec la publicité.

• Comment les leads vous sont transmis ?

Par email, SMS, CRM, Excel partagé (en temps réel ou non).

• Est-ce que le formulaire demande les bons renseignements aux prospects ?

Il vaut mieux avoir un taux de remplissage complet du formulaire plus faible pour bien qualifier le prospect que le contraire.

Assurez-vous que votre futur partenaire pose les bonnes questions dans les formulaires pour avoir un nombre de leads de qualité et garanti.

Il vous demandera quelles infos vous avez besoin sur vos prospects avant de les avoir au téléphone.

J’espère que tous ces points vous ont éclairé sur l’agence adéquate à contacter.

Vous n’êtes pas obligé de passer forcément par une agence.

Vous pouvez aussi faire appel directement à un indépendant comme moi-même ou un autre.

Une personne à la fois qui va être en contact avec vous et qui s’occupera de vos campagnes.

Mais pas que !

Une personne qui s’est spécialisé dans la génération de leads, sur une certaine source de trafic et un secteur d’activité en particulier pour une expérience et des résultats au-dessus de tous les concurrents (les miens et les vôtres).

Où trouver une bonne agence génération de leads ?

Le plus simple est de se rendre sur le moteur de recherche Google.

Vous tapez dans le navigateur web « agence génération de leads » (+ votre secteur d’activité comme btp).

A partir de là, vous obtiendrez des résultats de recherche et cliquerez sur les premiers résultats pour comparer.

C’est normal tout le monde le fait.

Vous arriverez généralement sur un article de blog qui correspond à votre intention de recherche.

Celui-ci vous apportera le maximum de valeur et contiendra normalement (s’il est bien construit) des appels à l’action qui redirigera vers la page d’accueil.

La page d’accueil vous proposera une offre avec une proposition de valeur unique où il y aura un formulaire de contact à remplir si vous êtes intéressé.

Si vous êtes une entreprise dans le secteur d’activité de la rénovation et de l’habitat :

Recherchez un fournisseur ayant déjà travaillé dans cette thématique.

Il sera normalement plus facilement d’obtenir des leads qualifiés de qualité.

C’est exactement dans cette thématique que je me suis spécialisé.

Conclusion : ce qu’il faut retenir

Avant de faire appel à une agence, vous devez donc être sûr de faire LE bon choix.

Si vous avez des questions, vous pouvez la contacter et elle vous répondra (sauf si elle ne prend plus de partenaires).

Si c’est un bon partenaire, il ne prend pas tout le monde, au contraire, il sera exactement si vous êtes ou non un bon « fit » pour lui.

Et ne manquera pas de le mentionner dans son offre commerciale.

Pour ne prendre aucun risque, je vous conseille de tester une quantité de leads raisonnable (si possible entre 3 et 5) autrement il faudra acheter puis voir si c’est rentable.

Même avec un échantillon de seulement 5 leads qualifiés, si l’agence fait bien le travail, vous aurez des leads de qualité.

Passer ensuite à la période de test sur plusieurs mois pour augmenter le volume et obtenir le nombre de demandes que vous souhaitez. 

C’est exactement comment je fonctionne pour un partenariat gagnant-gagnant sur le long terme.

Pour aller plus loin : LA Solution

Comment je vous trouve de nouveaux leads en tant qu’agence ?

Tout simplement, grâce à mon propre système d’acquisition.

Je vous envoie des prospects qualifiés en fonction de vos besoins spécifiques de façon exclusive, en temps réel, vous n’avez plus qu’à répondre au téléphone ou bien aux formulaires de contacts envoyés.

J’offre la possibilité à chaque entreprise de reprendre le contrôle sur le nombre de demandes qu’elle souhaite recevoir par mois avec des chantiers exclusifs (rien que pour vous) dans votre zone géographique.

Je ne travaille qu’avec une seule et unique entreprise par thématique et par secteur géographique incluant sa zone de chalandise.

Vous recevrez donc toutes les demandes d’aménagements paysagers et vous choisirez de travailler ou non sur tel ou tel projet, en fonction de la localisation, de l’intérêt personnel que vous avez, de ce qu’il va rapporter…

Vous avez même la possibilité (je le recommande fortement) de proposer à vos potentiels clients de faire une estimation directement à leur domicile, il y aura moins de friction pour une vente.

Pour avoir un aperçu de mon système (et de la qualité des leads), j’offre 3 appels qualifiés sur une période de 1 à 2 semaines.

C’est un luxe que tout le monde ne peut pas s’offrir. Et c’est ce que je vous propose aujourd’hui.

En plus, vous avez la possibilité d’arrêter à tout moment. C’est sans engagement !

Pour savoir si votre thématique et zone sont déjà prises, échangez avec moi directement par téléphone au 02 55 03 00 93

Découvrez comment je fonctionne :

• Je reçois des demandes de contact dans votre thématique et zone géographique maintenant (pas dans quelques semaines ou mois)
• Je vérifie qu’elles répondent bien à vos critères avec les bonnes coordonnées (notamment adresse email et téléphone)
• Les demandes qualifiés vous sont transmises en temps réel automatiquement (pour les formulaires de contact) ou bien les prospects qualifiés vous appellent directement via un numéro de transfert
• Si vous ne pouvez pas les prendre au téléphone, mettez en place un répondeur de messagerie et rappelez dès que possible
• Vous programmez avec le prospect un rendez-vous dans votre showroom pour signer le devis (ou à leur domicile pour faire une première estimation)